【七星迪曼】抖音运营：必知的81个专业术语（第二弹）_七星迪曼

【七星迪曼】抖音运营：必知的81个专业术语（第二弹）

08.18 / 2023

41.话术

释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。

按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

42.直播切片

释义：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频。

43.蓝V/黄V

释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。

一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。

44.抖音小店

释义：在抖音上开设的店铺，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。

45.商品橱窗

释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。

一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。

46.精选联盟

释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。

47.音浪/抖币

释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币

48.福袋/超级福袋

释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。

奖品是抖币的，即抖币福袋；

奖品是手机等实物的，即实物福袋；

需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。

49.SKU

释义：StockKeeping Unit，一款产品，就是一个SKU。

50.商家体验分

释义：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。

51.粉丝团

释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。

52.抖音电商罗盘

释义：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。

53.流量结构

释义：直播间的流量来源结构。

54.FACT

释义：

F(Field)商家自播；

A(Alliance)海量达人的矩阵；

C(Campaign)营销活动；

T(Top-KOL)头部大V。

55.矩阵

释义：即多个抖音号或多个直播间的集合。

56.DP

释义：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。

57.转化漏斗

释义：以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。

58.口碑分维护

释义：即直播间S单。类似的灰色服务包括，S粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。

59.保证金

释义：店铺保证金：按类目收取基础保证金，按月销售金额收取浮动保证金；

作者保证金：

基础保证金：500元/人

浮动保证金：按月销售金额浮动收取

活动保证金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准缴纳。

60.CPC

释义：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击单价。

61.CPT

释义：CPT(Cost Per Time)，每时间段成本，以时间来计费的广告。

62.竞价广告

释义：广告价格、效果、出现的位置不固定，由大家一起竞争出价。

63.品牌广告

释义：广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。

64.直播间人气

释义：右上角实时显示的在线人数。

65.坑位费

释义：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

66.服务费

释义：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。

67.佣金

释义：主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。

68.纯佣模式

释义：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

69.定向佣金

释义：为每个达人设定不同比例的佣金。

70.流量承载力

释义：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。

71.账号定位

释义：即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。

72.第二定价

释义：竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。

例如A出价1元，B出价0.5；

A胜出后，最终平台收取A的费用为0.5+0.01=0.51元。

这个模式可以确保平台方收到最多的钱，具体论证过程省略1万字。

为啥加0.01？

PS：目前国内不管是搜索引擎还是电商，基本上都是按照这种扣费模式，如果操作过百度sem或者淘宝直通车的话，会非常的熟悉。

73.POI

释义：Ponit of Interest，即兴趣点。

抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光。

74.小风车

释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。

75.BGM

释义：Background music，背景音乐。

福利2：【2021-周更】效果跑量音乐&直播间歌单。

76.私域导流

释义：通常就是指让抖音粉丝加微信。

77.跳失率

释义：即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。

78.抖音团长

释义：连接商家和达人的中间服务商。

79.抖音店群

释义：顾名思义，就是批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。

80.指标

释义：直播间一系列数据的综合表现。

81.兴趣电商

释义：抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。

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