1、小红书「生根」四步骤

是品牌新兴产品在小红书展开「Insight 洞察需求」常见的第一步。

基于用户在生活、消费的过程中分享真实的体验，品牌可以在小红书通过数据去找到最新的流行趋势和用户需求。

1、看人群的行业报告，可以看一下这个市场人群比较关注的点在哪里；

2、小红书营销月报，可以看出这个平台大家在关注什么，搜索什么词汇比较多，看了别人的东西才会延伸出自己的东西，将自己的品牌新品代入到月报中，摘取其可用策略。

3、博主的想法-问卷调查，其实博主是你的很好的联盟对象，所以你可以给他们发个问卷，问一下博主的想法，你有什么样的想法详细去聊。

4、了解你的消费者的生活习惯，你要知道你的人群大部分什么时候比较活跃，了解到他们的生活习惯，他们的作息时间，这样做内容的时候，所用的文字场景也会是迎合目标群体的。

许多品牌在小红书进一步「Insight 洞察需求」。基于「圈定人群」的方向，确认产品应该主打什么样的用户心智。

目前小红书有主要的六大类创作领域，也是重点流量赛道，当然还有其他细小的领域，可以在小红书首页栏目查看。

第一类：美妆、时尚、穿搭与护肤，颜值和表达是他们独有的优势。

第二类：美食，好看与高大上是流行词，点赞与评论巨多。

第三类：生活vlog旅游，构造话题与故事情节不可缺少。

第四类：运动健身，这个话题永远不缺人心。

第五类：搞笑，是集娱乐、剧情的领域。

第六类：知识读书，专业知识和储备库要求高，自律和能吃苦是代名词。

通过「圈定人群」和「找准赛道」，品牌在小红书能够有效地「Insight 洞察需求」，在更准确的位置开始「生根」。

小红书上那些懂生活、爱分享的博主和用户，可以帮助品牌在目标消费者当中找到并验证自己的位置，这就是「Define 定义产品」的过程，其中的关键步骤则是「确定卖点」。

之前见过很多品牌在做小红书推广时特别容易犯同一个错，那就是恨不得把自己产品所有的优点都呈现出来。

可能在其他平台或许有效果，但在小红书就大可不必了，这只能是适得其反。

你只需要给用户一个点就可以了，所以必须提炼出你最与众不同的点，让它像针一样直接扎到用户心里。

可以将产品卖点进行以下细分：

• 兴趣型卖点

  
  

主要指有趣味性、差异化明显且容易记忆的卖点；

这类卖点不限笔记形式，可以在笔记的首图和标题中重点体现。

• 功能型卖点

是指突出产品的某些功效、成分、功能等。

可以通过测评、科普等笔记内容，帮助用户更详细的了解产品情况。

• 场景型卖点

  
  

也可以理解为氛围感卖点。

如果你的产品功效性不明显，也不容易找到差异化的记忆点，那么我们可以从某些特定场景入手。

比如在小红书特别火的：出租屋改造、办公室好物分享等非常有代表性的场景，搭配该场景下的好物推荐、vlog分享等，增加用户代入感。

当卖点经过了初步验证，品牌就有底气进行「强化认知」，将「Define 定义产品」拉入更长期的验证周期，不断调优和强化品牌及产品心智。

通过「圈定人群、找准赛道、确定卖点、强化认知」四步实现需求洞察和产品定义，品牌就有机会在小红书「生根」了，为之后的「向上发芽」打好基础。

通过「建立阵地、做好内容」实现「Expand 抢占赛道」，进一步通过「打造爆文、促成交易」突破至「Advocate 拥护品牌」阶段，进入快速生长周期。

2、做有效的行业竞品分析

行业在小红书上的笔记数量、数据及笔记内容

通过这些来判断行业大盘的情况，并分析出一些行业热词

Eg：功能需求词、场景词、价格词、竞品词、活动词……

及热门的内容方向/呈现方式

Eg：新年妆容更容易得到平台推荐，妆容教程视频形式用户更喜欢、用户在妆容类笔记评论讨论最多的是眼妆……

并在此基础上洞察出用户的一些需求

Eg：底妆容易脱妆、粉底容易卡粉……

同时期竞品指的是跟自家产品推出时间相差不到三个月的竞品，电商侧评价的话主要是看差评，因为差评反馈的是用户最真实的使用体验。

从这些差评可看出竞品的缺陷，包括用户的诉求，及对于同类产品比较在意的地方，结合这些及自家产品的卖点之类来策划内容方向。

拆解竞品在小红书上的投放

-投放的博主标签；

-内容切入点；

-侧重的产品卖点及内容呈现形式；

-舆论检测；

-爆文内容拆解；

-评论区

……

通过拆解竞品在小红书上的投放情况，你能排除一些效果不好的内容形式，

至于内容方向不管想不想要全部记下来就好。

经过上述的一顿分析之后，你会得出不少比较Nice的内容方向，及投放切入点，也能排除不少效果不好的内容形式。

3、掌握关键词的方法

布局思路：

品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力。

本品牌关键词的笔记需要在标题、首图等醒目位置出现品牌名、产品名、带有LOGO的产品图片等。

可以考虑为品牌的产品集合类笔记、促销宣传类笔记，吸引转化潜力较强的客户。

布局思路：

功效词通常也是转化率最高的词，小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。

对于核心词功效的布局，一定要做好内容匹配和首位占领。

功效词应该在笔记创作之前，就规划好预埋在笔记内，并根据规划进行搜索词设置拓展。

布局思路：

品牌要理解在每个渠道下用户的需求，才能最高效的做营销。

用户在小红书搜索“行业/类目词”时，90%她已有了模糊的需求，希望来小红书搜索并了解这个类目/需求点下，当前流行什么、大家推荐什么、什么是新鲜有意思的。

要迎合用户对信息的需求，翻译过来也就是，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点。

布局思路：

最值得顺手截胡的词！

一样的逻辑，当用户来小红书搜索竞品时，代表被竞品的某个宣传点所吸引，但又不那么了解竞品。

那么竞品花了大力气吸引来的核心目标客户，如果能够截胡，一方面获取了自家的新客，另一方面还让竞品一部分获取新客的市场预算打了水漂，双倍的快乐。

根据不同产品线/卖点/功效，选择不同的竞品设置：譬如W品牌在代餐奶昔上竞争对手是S，则在购买“S”品牌词时，应选用高热度的代餐奶昔笔记；

应注意，不要在标题或者首图等明显位置出现本品牌的品牌名称。

可以重点突出产品的功能以及效果，在笔记末尾部分再安利产品及品牌，否则会出现关键词转化率较低的情况。

布局思路：

在小红书做营销，必须懂得“场景化营销”的概念，即思考什么人、在什么场景下会使用我家的产品。

公式=什么人+在什么场景下+获得什么效果

可以结合近期的天气、目标人群规律（例如：熬夜、加班、学生党等），节日等进行笔记创作。

注意在首图以及标题需要将该场景词“突出表现”，吸引近期有相关需求的潜在购买客户进行查看。

4、话题选择技巧

话题是小红书中一篇笔记的主题，而这篇笔记就是对话题进行补充或者描述的正文，标题，封面。

在选题时，大致分为两个方法：

1、主动找到各类与品牌挂钩与产品挂钩的话题

多打开小红书刷一刷，去关心去发现用户近期的需求点。

2、多看看同类型品牌产品的爆款笔记

寻找同类型爆款笔记下的高点赞留言，这多少都会反映市场里还没有被满足的需求点或需要改进的部分。

所以可以从这里抓机会，不断的去扩充与优化自己的话题感。

那如何带话题引流量呢？

1、挖掘小红书笔记热门话题

先找到内容相关的话题，然后再去搜索热门话题。

这个我们可以从小红书的搜索界面进行搜索。

2、小红书官方热门话题

积极参加官方的话题，但要有选择性的参加，根据自己的笔记内容进行选择，这样才能起到流量加持的作用。

记住，不能添加太多哦，否则定位不清晰，而且会导致你的笔记流量分流、不集中。

需要结合自身的笔记内容，尽量精选1-2个话题才能很好地引流哦~