01 小红书广告的定义

小红书广告是指在社交电商平台小红书上展示的商业广告形式。

小红书作为一个集购物、分享、交流于一体的社交平台，拥有庞大的年轻用户群体和高度活跃的内容生态。

在这个平台上，用户可以分享购买心得、生活经验、美妆时尚等内容，并与其他用户互动交流。

小红书广告则利用这一独特的平台优势，帮助品牌与用户进行有效的互动和传播，从而实现品牌曝光、用户获取和销售增长等目标。

02 小红书广告的类型

小红书广告形式多样，以满足不同品牌和产品的推广需求。

根据广告展示的位置和形式，可以将小红书广告大致分为以下几种类型：

（1）开屏广告

● 定义

开屏广告是用户打开小红书应用时首先看到的全屏广告。

由于其独特的展示位置，开屏广告能够迅速吸引用户的注意力，成为品牌曝光的重要渠道。

● 形式

开屏广告可以是静态图片、动态视频或交互式内容。

其中，常规开屏包含静态开屏、动态开屏和视频开屏三种形式；上划开屏支持上滑手势，支持多种落地页跳转；互动开屏则支持多个落地页跳转，提供更丰富的互动体验。

● 优势

高曝光率和高点击率，能够迅速提升品牌知名度。

（2）信息流广告

● 定义

信息流广告是出现在小红书信息流中的广告形式，与用户日常浏览的小红书笔记、分享等内容形式高度一致，具有高度的原生性。

● 形式

信息流广告可以是图片、视频或文章等多种形式。它通常以一种十分自然的方式融入用户的内容流中，不破坏用户体验。

● 优势

原生性强，用户接受度高；可以根据用户的兴趣、行为等数据进行精准定向投放，提高广告效果。

（3）搜索广告

● 定义

搜索广告是出现在小红书搜索结果页面的广告形式。

当用户搜索相关内容时，搜索广告会以显眼的方式展示在搜索结果的前列。

● 形式

搜索广告可以是图片、视频或商品等多种形式。它能够根据用户的搜索关键词进行动态调整和优化，确保广告内容与用户需求高度匹配。

● 优势

精准度高，转化率高；能够精准捕捉用户需求，提高广告投放效果。

（4）品牌广告

● 定义

品牌广告是一种以品牌形象和价值为核心的广告形式。

它通常以独特的视觉风格和情感共鸣来传达品牌的核心信息。

● 形式

品牌广告可以是图片、视频或故事等多种形式。它需要投入更多的资金和资源来打造独特的品牌形象和价值体系。

● 优势

能够提升品牌的认知度和美誉度；通过情感共鸣和独特的视觉风格来建立品牌与用户之间的深厚联系。

此外，小红书广告还包括了如小红屏、蒲公英等特色广告形式。

小红屏是小红书的特色开屏广告，覆盖第一视觉黄金点位开屏曝光，同时联动首页信息流第二位持续展示。

蒲公英则是通过与知名的小红书作者合作，将产品或服务融入其原创内容中进行宣传的一种广告形式。

03 小红书广告的特点

（1）亲民性

小红书平台聚焦在大众用户上，追求真实和接地气的内容。

因此，小红书广告不仅关注品牌的呈现，更注重与用户的互动和参与。

这种亲民性使得广告更容易建立起用户的信任和好感，进而提高品牌的认知度和好评度。

（2）社交性

小红书具有独特的社交属性，用户可以自由交流、评论和分享朋友圈。

这种社交性为品牌方提供了一个与用户直接互动的平台，促进了品牌与用户之间的沟通和信任。

通过社交互动，品牌可以更好地了解用户需求和行为特征，从而更精准地投放广告和提高广告效果。

（3）内容付费

小红书具备独特的内容付费模式。用户既是内容的创作者也是内容的消费者，通过分享和推荐自己的商品和体验来吸引其他用户的关注和购买。

品牌可以与小红书用户合作，通过付费形式推广自己的产品和服务，并根据预算和需求选择合适的合作方式实现高效的变现和营销效果。

（4）粉丝经济

在小红书上，用户可以通过关注和点赞等方式积累粉丝构建自己的影响力和社交圈子。

品牌可以与具有影响力的用户合作进行精准推广和传播实现更高的曝光和转化率。

这种粉丝经济的模式打破了传统广告的界限为品牌带来更具创新性和互动性的推广方式。

04 小红书广告的优势

（1）用户基础庞大且活跃

小红书拥有庞大的年轻用户群体且用户活跃度极高。

这为品牌提供了广阔的潜在受众群体和高效的广告投放渠道。

（2）广告形式多样且灵活

小红书广告形式多样包括开屏广告、信息流广告、搜索广告和品牌广告等。

品牌可以根据自身的需求和目标选择合适的广告形式进行投放以实现最佳的广告效果。

（3）精准定向投放

小红书提供了多种定向投放和数据分析工具帮助品牌更好地了解用户需求和行为特征。

通过精准定向投放品牌可以将广告精准地推送给潜在的目标用户提高广告的转化率和效果。

（4）高互动性和参与性

小红书平台上的用户喜欢真实、有趣和具有参与性的内容。

因此小红书广告不仅注重品牌的呈现更注重与用户的互动和参与。

这种高互动性和参与性使得广告更容易引起用户的兴趣和共鸣从而提高品牌的认知度和好感度。

（5）长期稳定的回报

虽然品牌广告需要投入更多的资金和资源，但它能够为品牌带来更长期和稳定的回报。

通过独特的视觉风格和情感共鸣品牌，可以建立起与用户之间的深厚联系提高品牌的忠诚度和美誉度。

综上所述，小红书广告作为一种在社交电商平台上展示的商业广告形式具有独特的优势和特点。

通过多样化的广告形式、精准定向投放、高互动性和参与性等特点，小红书广告为品牌提供了一个高效、精准且具有长期价值的广告投放渠道。

小红书作为一个备受用户喜爱的社交电商平台，其广告投放策略对于品牌来说至关重要。

01 小红书广告投放基础

（1）广告类型

小红书的广告主要分为两大类：信息流广告和搜索广告。

● 信息流广告

这类广告出现在用户浏览小红书的发现页中，与用户的兴趣内容和好友动态混排展示。

信息流广告的位置从第6位开始，每隔10个位置递增一次，标识为“赞助”或“广告”。

这种广告形式适合品牌前期种草，让更多用户了解品牌，积累品牌势能。

● 搜索广告

当用户在小红书搜索框输入关键词时，系统会识别出相关的商业词汇，并向用户推荐搜索广告。

搜索广告的位置在搜索结果页从第3位开始，每隔10个位置递增一次（在商城搜索结果页则从第1位开始，每隔5个位置递增）。

搜索广告适合用户有明确购买意向时进行精准投放。

（2）投放目标

小红书的广告投放目标多样，包括但不限于品牌知名度提升、品牌意向引导、笔记种草、商品销量提升、销售线索收集和私信营销等。品牌可以根据自身需求选择合适的投放目标。

02 广告投放前准备

（1）认证专业号

在小红书投放广告前，首先需要认证专业号（类似抖音的蓝V）。

认证专业号需要上传企业资质，包括品牌营业执照、专业号申请函等，并缴纳600元认证费。

只有认证为专业号后，才能进行信息流广告的投放。

（2）搭建广告账户

认证专业号后，品牌需要与小红书的广告代理商（如柏众网络等）签订推广服务合同，并提供专业号截图和邮箱等信息，由代理商开通小红书广告账户。

开通账户后，品牌需要打款充值，以便后续广告投放。

03 广告投放流程

（1）创建广告计划

在小红书广告账户后台，点击“新建广告”开始创建广告计划。

在这一步，品牌需要选择营销诉求（如产品种草、抢占赛道、商品销量等）、广告类型（信息流广告或搜索广告）、推广标的（如商品笔记、表单落地页等）、投放日期、目标、出价方式以及计划预算等。

（2）定向设置

信息流广告支持定向投放，品牌可以根据用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签进行精准定向。

通过合理的定向设置，可以提高广告的曝光率和转化率。

（3）创意编辑

广告创意是吸引用户点击的关键。品牌需要精心编辑广告文案和图片/视频素材，确保内容符合品牌形象和投放目标。

在编辑创意时，可以添加商品卡片或营销组件，以便用户直接点击购买或了解更多信息。

（4）提交审核

完成广告计划创建和创意编辑后，需要提交广告进行审核。

小红书会对广告内容进行严格审核，确保广告内容合法合规、不侵犯他人权益。审核通过后，广告即可开始投放。

04 广告投放策略

（1）明星效应

借助明星效应是小红书广告投放的一种有效策略。明星在小红书上拥有大量粉丝和高度关注度，他们的推荐往往能引发用户的购买欲望。

品牌可以与明星合作发布笔记或视频广告，借助明星的影响力快速提升品牌知名度和销量。

（2）KOL/KOC合作

除了明星外，KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）也是小红书广告投放的重要力量。

KOL拥有大量粉丝和专业知识，能够精准传达品牌信息并引导用户购买；KOC则通过真实分享和体验为品牌背书并抢占关键词排名。

品牌可以根据自身需求选择合适的KOL/KOC进行合作投放。

（3）素人笔记

素人笔记是小红书广告投放中的一股不可忽视的力量。

素人笔记以真实性和接地气的特点受到用户的喜爱和信任。

品牌可以通过投放素人笔记来增加品牌的真实性和可信度，并抢占关键词排名提高曝光量。

然而需要注意的是，素人笔记的审核较为严格且需要短时间内冲量才能见效因此品牌需要谨慎投放并注重内容质量。

（4）小程序广告

小红书还支持小程序广告的投放。品牌可以在专业号笔记、直播间或帐号主页等入口挂载小程序商品卡片实现用户从浏览到购买的闭环。

小程序广告具有转化率高、用户体验好等优点适合有电商需求的品牌进行投放。

05 广告投放优化

（1）数据监控与分析

在广告投放过程中品牌需要密切关注广告数据如曝光量、点击量、转化率等以便及时调整投放策略和优化广告效果。

小红书提供了丰富的数据洞察工具帮助品牌进行数据分析和决策。

（2）创意优化

创意是广告投放的核心竞争力之一。品牌需要不断尝试新的创意形式和元素以吸引用户的注意力并提高点击率。

同时还需要根据用户反馈和数据表现不断优化创意内容以提升广告效果。

（3）定向调整

定向设置是影响广告曝光率和转化率的关键因素之一。

品牌需要根据用户画像和投放目标不断调整定向设置以找到最优的投放人群。

例如可以尝试不同的地域、年龄、兴趣等标签组合以找到最适合品牌的投放策略。

06 总结与展望

小红书作为一个社交电商平台其广告投放策略对于品牌来说具有重要意义。

通过合理的广告投放策略品牌可以快速提升品牌知名度和销量实现精准营销和高效转化。